（試行）

 

    根據(jù)農(nóng)業(yè)部等六部辦公廳《關(guān)于做好2010年農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)陽光工程實施工作的通知》（農(nóng)辦科[2010]36號）精神，為進一步做好農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)工作，特制定本規(guī)范。

一、培訓(xùn)對象

重點是農(nóng)產(chǎn)品市場流通從業(yè)人員、外出務(wù)工返鄉(xiāng)青年、種養(yǎng)加大戶、農(nóng)村合作經(jīng)濟組織帶頭人、農(nóng)村商業(yè)從業(yè)人員和有志于農(nóng)村經(jīng)紀(jì)事業(yè)的大、中專畢業(yè)生，并應(yīng)符合以下基本條件：初中以上文化程度，有較強的市場意識；遵紀(jì)守法、誠信經(jīng)營。

二、培訓(xùn)目標(biāo)

通過培訓(xùn)和訓(xùn)練，強化培訓(xùn)對象的經(jīng)紀(jì)意識和服務(wù)理念，掌握經(jīng)紀(jì)活動的基本知識和技能，重點把握經(jīng)紀(jì)活動的實際操作能力，學(xué)會利用經(jīng)紀(jì)活動服務(wù)“三農(nóng)”，提高農(nóng)民收入和繁榮農(nóng)村經(jīng)濟，培養(yǎng)造就一批懂市場、會經(jīng)紀(jì)、能談判、善管理、有引導(dǎo)和帶動作用的現(xiàn)代農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人隊伍。

 

三、培訓(xùn)環(huán)節(jié)、內(nèi)容及學(xué)時分配

 

四、知識與技能要求

1．了解經(jīng)紀(jì)人的一般概念和農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人的含義

2．提高對農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人的地位和作用的認(rèn)識水平

3．領(lǐng)會農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人的特點

4．了解農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人的業(yè)務(wù)內(nèi)容

5．掌握農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)的主要運作過程

1．了解農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人應(yīng)具備的基本素質(zhì)

2．了解農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人應(yīng)達(dá)到的基本能力

3．了解農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人應(yīng)掌握的基本知識

1．了解什么是市場和農(nóng)村市場

2．熟悉農(nóng)村市場的特點與分類

3．了解農(nóng)村市場信息的主要內(nèi)容

4．了解農(nóng)村市場信息的來源，或者說應(yīng)知道從哪里收集信息

5．學(xué)會使用一定的方法收集農(nóng)村市場信息

6．掌握對市場信息進行有效地整理與分析的方法

1．知道約見客戶前需要做什么樣的準(zhǔn)備以及如何準(zhǔn)備

2．學(xué)會利用一定的方法和策略接近客戶

3．深刻領(lǐng)會人際交往中的公關(guān)原則，并掌握公關(guān)策略和協(xié)調(diào)技巧

4．了解不同經(jīng)紀(jì)階段的談判特點，掌握與客戶談判的策略和技巧，具備能談判、善溝通、會協(xié)調(diào)的能力

5．了解農(nóng)民客戶、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化組織等不同談判對象的心理，掌握與不同對象展開談判的技巧

1．了解經(jīng)紀(jì)機構(gòu)與經(jīng)紀(jì)人的關(guān)系，熟悉經(jīng)紀(jì)人行業(yè)協(xié)會的性質(zhì)及其職能

2．掌握農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人的管理原則與目標(biāo)、內(nèi)容與形式

3．了解經(jīng)紀(jì)人的職業(yè)資格要求與認(rèn)定條件，學(xué)會如何登記注冊，領(lǐng)會經(jīng)紀(jì)人的監(jiān)督管理的內(nèi)容

4．熟悉農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人應(yīng)享有的權(quán)利以及應(yīng)履行的義務(wù)

5．把握農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人的服務(wù)報酬收取的原則、支付的標(biāo)準(zhǔn)和支付方式

1．了解代理制度、經(jīng)濟擔(dān)保和違約責(zé)任的基本法律常識

2．熟悉產(chǎn)品質(zhì)量法、反不正當(dāng)競爭法和廣告法等相關(guān)法律法規(guī)的內(nèi)容，并具有能在實踐中遵守和維權(quán)的能力

3．熟悉和掌握中介（經(jīng)紀(jì)）合同的訂立條款

1．掌握農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人的具體業(yè)務(wù)運作過程和操作技巧

2．熟悉農(nóng)村技術(shù)經(jīng)紀(jì)人的具體業(yè)務(wù)運作過程和操作技巧

3．知道農(nóng)村勞務(wù)經(jīng)紀(jì)人的具體業(yè)務(wù)運作過程

4．學(xué)會農(nóng)村文化經(jīng)紀(jì)人的具體業(yè)務(wù)運作過程和談判技巧

5．掌握農(nóng)村保險經(jīng)紀(jì)人的具體業(yè)務(wù)運作過程

6．了解農(nóng)村信息經(jīng)紀(jì)人的具體業(yè)務(wù)運作過程

五、培訓(xùn)實施與考核

1．培訓(xùn)方式與要求：授課期內(nèi)提倡互動式教學(xué)方式，理論與實踐教學(xué)相結(jié)合、模擬演示與實際操作相結(jié)合、學(xué)員觀摩與現(xiàn)場指導(dǎo)交流相結(jié)合等行之有效的培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容應(yīng)當(dāng)以本《大綱》（試行）規(guī)定的培訓(xùn)科目和內(nèi)容為基礎(chǔ)，同時，可以根據(jù)各地區(qū)及用人單位的需要增減相關(guān)培訓(xùn)內(nèi)容。

培訓(xùn)要選聘富有一定理論研究水平，教學(xué)和實踐經(jīng)驗豐富，語言表達(dá)能力強的專職教師，指導(dǎo)培訓(xùn)對象的學(xué)習(xí)和實踐。

2．培訓(xùn)時間：參考本規(guī)范建議學(xué)時，在保證培訓(xùn)質(zhì)量的前提下，可根據(jù)培訓(xùn)對象實際知識技能掌握程度，合理確定培訓(xùn)時間（一般不少于7天）。

3．培訓(xùn)教材：使用農(nóng)業(yè)部統(tǒng)一組織編寫的《農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)》系列教材，或各地可根據(jù)本規(guī)范要求，結(jié)合實際選擇相應(yīng)的培訓(xùn)教材。

4．考試考核：參照國家職業(yè)分類大典對相關(guān)職業(yè)的要求，按照本培訓(xùn)規(guī)范的基本內(nèi)容，考核分為理論知識考試和技術(shù)操作考核兩部分。理論知識考試采用筆試方式，理論考試合格者才能參加技術(shù)操作考核。技術(shù)操作考核采用現(xiàn)場實際操作方式進行。經(jīng)由農(nóng)業(yè)部授權(quán)的考核鑒定機構(gòu)考核鑒定后，對合格者辦法相應(yīng)的國家職業(yè)資格證書。